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发布时间:2020-07-03 11:14:32点击量:321


推销套路:线上线下全面围堵


许多中老年保健品在推销之前,不会一开始就让你花钱买,专门的营销团队深谙“放长线钓大鱼”之道,他们会进行一系列的精心布置,最后让那些阅历丰富、甚至文化水平不低的中老年人,心甘情愿地大把掏钱。


第一步:免费赠礼吸引注意


一盒免费的鸡蛋、一包免费的挂面、一支免费的牙膏......这些看似免费的赠品,其实正是利用了中老年人生活节俭的特点。通过这些价格低廉的小礼物,拉近销售人员与目标人群的距离,甚至搜集中老年人的信息。


第二步:专家讲座洗脑


这些讲座通常打着“关爱老人,普及健康”的名号,有些讲座还会安排“专家”现场义诊,当然这些都是假的,也就是所谓的“托儿”。

不管是讲座还是义诊,都是抓住了老年人关注自身健康、但相关知识匮乏的特点,伪权威、假疗效,再配合“买一赠一”“促销返利”“免费旅游”等营销手段。


第三步:感情维系推销


推销保健品的人员利用空巢老年人敏感孤独的心理特点,嘘寒问暖、上门按摩、打扫卫生甚至认“干爹妈”,都是为了让老年人情感上形成依赖,进而长期掏钱消费。


保健品营销如何忽悠你“买买买”?(图1)


而除了这些线下营销的常规套路,电视、网络等线上营销也十分常见。


保健品营销如何忽悠你“买买买”?(图2)


许多保健品企业会购买电视某一时段,做成养生节目,节目中会“邀请”一些虚假身份的专家学者,比如某医学会委员、诺贝尔获得者、北京某医院专家等,利用中老年人迷信电视权威的特点,穿插保健产品进行销售。


擦亮双眼:保健食品不是药品


一般来说,当看到“根治”“抗癌”“治疗慢性病”“清除血管垃圾”“降糖”“降三高”“告别吃药”等字眼出现在保健品宣传上的时候,就要格外当心了。


我们通常所说的保健品其实是指保健食品,并没有保健药品一说。根据《中华人民共和国食品安全法释义》:保健食品,是指声称具有保健功能或者以补充维生素、矿物质等营养物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治疗疾病为目的,并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。

保健品营销如何忽悠你“买买买”?(图3)


国家市场监管总局于2019年8月份发布《保健食品标注警示用语指南》,要求保健食品生产经营者在标签专门区域醒目标示“保健食品不是药物,不能代替药物治疗疾病”等内容。《指南》于2020年1月1日起正式实施。


提出如下4点建议:


1.保健食品是食品,不是药物,不能代替药物治疗疾病。


2.选购保健食品要认清、认准产品包装上的保健食品标志及保健食品批准文号。保健食品产品注册信息可在国家市场监督管理总局网站查询。


3.选购保健食品要到正规的商场、超市、药店等经营单位购买,并索要发票或销售凭据。


4.消费者如对所购买的保健食品质量安全有质疑,可拨打投诉举报电话:12315。


总之,不法企业在推销保健品的时候,过分夸大疗效,谋取高额利润,给老年人的健康和财产都造成了巨大的损失。在防范老年人上当受骗方面,除了需要子女提高对老年人的心理关心,加强对老年人的健康教育,还需要相关部门加强监管力度。